Se trata de un plan de desarrollo empresarial en el que se consideran todos los factores que pueden determinar el éxito de la organización, conocidos también como los bloques del Modelo Canvas.
Índice
¿Cuáles son los bloques del Modelo Canvas?
A continuación, podrás conocer los llamados 9 bloques del «Lienzo del modelo de negocio»:
1. Propuesta de valor
El valor real de las empresa no se trata de cómo el producto o servicio es el mejor frente a su competencia, ofreciendo mejor calidad o trato, no tiene nada que ver con eso. Lo primordial es entender cómo el producto o servicio resuelve de manera eficiente el problema que pueda presentar el cliente o cómo se está logrando incorporar un valor agregado que mejora la experiencia del comprador.
2. Segmentación de clientes
La segmentación de los clientes se trata de describir al comprador ideal, es decir, quién compraría el producto o servicio y por qué lo haría. Es necesario establecer características demográficas, como: edad, ocupación, el sexo, la ubicación geográfica y más.
3. Canales de distribución
Para el Modelo Canvas es de suma importancia la forma en que sus productos o servicios llegan a los clientes. Esto puede ser de manera física: como las tiendas o la fuerza de ventas, o visualmente, como un sitio de internet o la manera de hacer publicidad. Una forma eficaz de llegar al máximo número de clientes es optimizar cada uno de estos canales.
4. Relación con el cliente
Se trata de la manera en que se llega a contactar con los clientes, cómo lograr cautivarlos y luego cómo hacer para fidelizarlos. Es clave determinar el recorrido de compra del cliente para tener una respuesta eficaz en este apartado.
5. Recursos clave
Qué activos son los necesarios para hacer que este modelo de negocio opere correctamente en cada una de sus áreas.
6. Los socios
Conocer quiénes son tus socios, cuáles son las actividades clave que realizan y por qué se desea una asociación con ellos. La manera y personas con las que se relaciona es punto esencial para lograr el éxito en la empresa.
7. Actividades clave
Qué actividades son las necesarias para ser una autoridad en el tema. Una vez que se identifica la necesidad del cliente y la mejor forma de resolverla, pasar al valor agregado que se le proporcionará es un paso que no puede saltarse.
8. Costo
Preparar detalladamente un presupuesto que contenga todas las actividades del plan de desarrollo empresarial, al menos, los próximos 3 o 6 meses.
9. Flujos de ingreso
Los flujos de ingresos se pueden definir como sus propuestas de valor, las cuales tienen la facultad de convertirse en ganancias económicas.
Ventajas que se obtienen aplicando este modelo de negocios
Podemos resaltar 5 beneficios de utilizar el Modelo Canvas:
- Se trata de un indicador fidedigno que permite establecer los aspectos más importantes del modelo de negocio. Al terminar de definir los bloques antes mencionados, será necesario presentarlos a los colaboradores para ejecutarlos correctamente.
- La aplicación de su formato en general es sencillo y práctico, así como adaptable a las futuras perspectivas del negocio.
- Es importante mencionar lo mucho que ayuda a formular nuevas estrategias de trabajo para lograr los objetivos empresariales definidos.
- La memorización o elaboración del diagrama para respetar el Modelo Canvas es fácil, ya que puede hacerse en un pizarrón, pequeños papeles de recordatorios (post-its), o simplemente memorizar los conceptos clave y desarrollarlos poco a poco.
- Facilita la colaboración en equipo, algo que estimula la participación y la experiencia de los colaboradores en cada aplicación del modelo.
¿A qué empresas se puede aplicar?
Cualquier empresa del tipo físico o digital es candidata para usarlo. Algunos ejemplos de negocios exitosos que lo han hecho son:
- Starbucks
- Zara
- Nike
- Rappi
- Spotify
- Airbnb
- Netflix
- Uber
- Amazon
- Apple
- Skype
- Coca-Cola
- Tesla
Nada impresionante la lista ¿Cierto?
Recuerda que cualquier modelo se trata únicamente de una representación específica de la realidad y debido a la experiencia de los que han definido sus bases podemos llegar a nuevos horizontes, comprobando cada una de las teorías. Ahora, esto no signifia que debamos seguirlos exactamente al pie de la letra, pues la adaptación a los tiempos futuros siempre será una característica primordial si se quiere destacar en el ámbito de los negocios.
Revisar constantemente el plan de desarrollo y el modelo al que se quiere llegar no es opción. Cada cierto tiempo es necesario definir los parámetros que nos hagan replantear cualquier estrategia.
¿Es suficiente con el Modelo Canvas?
Después de haber establecido los bloques del Modelo Canvas, así como las ventajas y empresas a las que puede aplicarse, se debe dejar en claro que este se trata de un modelo que necesita complementarse con otros más, como:
- Herramientas financieras
- Herramientas contables
- Estrategias de marketing
- Optimización en los espacios de trabajo
Por último y no menos importante, la implicación de los bloques también deja un beneficio singular, directamente para los analistas y líderes de equipos en las organizaciones, ya que permite conocer el compromiso de los trabajadores y sus proyecciones de carrera profesional, algo que posiblemente no sea del agrado para muchos, pero que sin duda significará oro para aquellos destinados a mejorar la productividad de todos los integrantes de la empresa.
¿Qué te parece este modelo? ¿Cómo crees que lo han adaptado las empresas de clase mundial a sus metas corporativas?